热门文档
-
2022-04-21 15:22:31 PONE.普利策-越秀城市会客厅-2021-概念方案
-
2022-04-20 17:17:15 矩阵纵横-上海松江售楼处-2021-深化方案（硬装）
-
2022-05-07 15:52:57 【CCD】2017 北京葛洲坝上叠户型别墅样板房设计方案
-
2022-04-22 17:29:50 CCD-沈阳新希望售楼处·锦麟誉-2020-设计方案
-
2022-04-27 15:41:30 无间设计-首创天阅西山下跃豪宅样板间-2017-物料书
-
2022-04-18 12:53:49 城市组设计-江西新力中心办公室-2016-家具文本
-
2022-04-26 17:53:45 【维几】2019 成都龙湖上中叠别墅-灯具表
-
2022-05-07 15:27:28 CCD-深圳大涌华润办公室-2015-洁具表
-
2022-04-27 15:11:33 CCD-郑州亚新集团24F-2015-饰品物料书
-
2022-05-06 15:15:04 北京银泰中心儿童体验区-2016-物料表
-
2022-04-22 17:23:21 CCD-长沙W酒店-2018-概念汇报方案
-
2022-04-24 10:50:31 【CCD】2017苏州太湖阿丽拉度假酒店客房设计方案
1、本文档共计 59 页，下载后文档不带水印，支持完整阅读内容或进行编辑。
2、当您下载文档后，文档只能用于自身学习，不得用于其他商业用途，标有原创标识的文档下载后不能进行编辑与传播。
3、本站所有内容均由合作方或用户上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何判断与承诺！文档内容仅供研究参考。
4、如文档内容存在违规，或者侵犯商业机密、侵犯著作权等，请点击“违规举报”。
2、当您下载文档后，文档只能用于自身学习，不得用于其他商业用途，标有原创标识的文档下载后不能进行编辑与传播。
3、本站所有内容均由合作方或用户上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何判断与承诺！文档内容仅供研究参考。
4、如文档内容存在违规，或者侵犯商业机密、侵犯著作权等，请点击“违规举报”。
简介（作者编辑）：房地产营销管理基础课程重点文件.pdf
摘要（系统识别）：
营销管理基础课程重点
重点课程（此部分内容，建议至少看三次）
1、《从设计角度看产品选择》课程知识要点
1、项目总工作重点：产品策划、开发建设、土地拓展、销售回款
2、成功的项目有两个主要的因素：土地、产品
3、产品策划要点：规划、单体、装修、园林、成本
4、项目规划关键因素之一一一三角关系政府、开发商、客户
5、项目规划关键因素之二一一成功的项目=最大化利用周边有利因素+最大化挖掘溢价
空间一最大化排除不利因素
6、户型策划要点：了解户型、活用产品；方正实用、得房率高；动静分区、干湿分离
动线合理、流线便捷；因地制宜、找准痛点；南北通透、注重景观：体型系数小、节约成本
7、装修策划腰点：重软装，轻硬装；竞品对标，找准痛点；新风系统、智能家居：软装标
准化、装修模块化；控制成本。
8、景观策划要点：多绿化，少硬铺；重点打造展示区；师法自然或规整有序景观功能化
创造卖点；点线面结合，形成完整系统、绿植本地化、方便后期维护；植被高、中、低搭配，
枢密有致。
9、主席对产品的策划要点：容积率是否做足；是否有赠送面积；是否是“劳斯莱斯”产品；
地下室能否平地建，或少下挖；顶层和底层的产品溢价空间是否充分挖掘。
营销管理基础课程重点
2、《碧桂园投资工作简介》
课程知识要点
1、投资系统架构：土地投资决策委员会（决策）投资策划中心（支持、引导、服务）各
投资团队（投资小分队）
2、投资策划中心：统筹指导、目标管理、技术支持、政策研究、资源整合
3、各投资团队：投资拓展“运动员'
集团28大区域投资部：77个投资小分队、215名投资人员（截至2015年10月）
4、土地投资流程：
①获取信息（土地信息获取收集）
②初步研判（区域/直属团队现场勘察一投资信息管理系统报备）
③项目立项（区域/直属团队落实相关问题一发起立项申请一区域立项评审会出具评审意见
→报备投策中心)
④定位策划（区域/直属团队组织各部门考察→营销、投策、运营财务、研发、成本
→区域出具定位策划报告→投策中心项目评审)
⑤定案决策（区域/直属团队投资决策申请→区域总意见一投策中心意见一→土地投资
决策委员会)
⑥获取土地（区域/直属团队签订协议一项目获取）
5、碧桂园土地获取模式：（目前专注住宅开发、谨慎参与商业、写字楼及其他业态）
①一级市场：直接招拍挂、勾地等意向性拿地、一二级联动开发、三日改造
②二级市场：土地使用权转让、股权类合作、联营合作开发、代管代建+品牌输出
6、集团投资方向解析：
①一线包围开拓(19.4%，一线及周边)
②二线进军抢占（省会及重点城市中心及周边）
27.0%二线及周边
2
摘要（系统识别）：
营销管理基础课程重点
重点课程（此部分内容，建议至少看三次）
1、《从设计角度看产品选择》课程知识要点
1、项目总工作重点：产品策划、开发建设、土地拓展、销售回款
2、成功的项目有两个主要的因素：土地、产品
3、产品策划要点：规划、单体、装修、园林、成本
4、项目规划关键因素之一一一三角关系政府、开发商、客户
5、项目规划关键因素之二一一成功的项目=最大化利用周边有利因素+最大化挖掘溢价
空间一最大化排除不利因素
6、户型策划要点：了解户型、活用产品；方正实用、得房率高；动静分区、干湿分离
动线合理、流线便捷；因地制宜、找准痛点；南北通透、注重景观：体型系数小、节约成本
7、装修策划腰点：重软装，轻硬装；竞品对标，找准痛点；新风系统、智能家居：软装标
准化、装修模块化；控制成本。
8、景观策划要点：多绿化，少硬铺；重点打造展示区；师法自然或规整有序景观功能化
创造卖点；点线面结合，形成完整系统、绿植本地化、方便后期维护；植被高、中、低搭配，
枢密有致。
9、主席对产品的策划要点：容积率是否做足；是否有赠送面积；是否是“劳斯莱斯”产品；
地下室能否平地建，或少下挖；顶层和底层的产品溢价空间是否充分挖掘。
营销管理基础课程重点
2、《碧桂园投资工作简介》
课程知识要点
1、投资系统架构：土地投资决策委员会（决策）投资策划中心（支持、引导、服务）各
投资团队（投资小分队）
2、投资策划中心：统筹指导、目标管理、技术支持、政策研究、资源整合
3、各投资团队：投资拓展“运动员'
集团28大区域投资部：77个投资小分队、215名投资人员（截至2015年10月）
4、土地投资流程：
①获取信息（土地信息获取收集）
②初步研判（区域/直属团队现场勘察一投资信息管理系统报备）
③项目立项（区域/直属团队落实相关问题一发起立项申请一区域立项评审会出具评审意见
→报备投策中心)
④定位策划（区域/直属团队组织各部门考察→营销、投策、运营财务、研发、成本
→区域出具定位策划报告→投策中心项目评审)
⑤定案决策（区域/直属团队投资决策申请→区域总意见一投策中心意见一→土地投资
决策委员会)
⑥获取土地（区域/直属团队签订协议一项目获取）
5、碧桂园土地获取模式：（目前专注住宅开发、谨慎参与商业、写字楼及其他业态）
①一级市场：直接招拍挂、勾地等意向性拿地、一二级联动开发、三日改造
②二级市场：土地使用权转让、股权类合作、联营合作开发、代管代建+品牌输出
6、集团投资方向解析：
①一线包围开拓(19.4%，一线及周边)
②二线进军抢占（省会及重点城市中心及周边）
27.0%二线及周边
2
请如实的对该文档进行评分-
-
-
-
-
0 分