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摘要(系统识别):
编号:
营销策划与推广管理作业指引
版号:AW0
页码:第1页共8页
营销策划与推广管理作业指引编制
日期
审核
日期
批准
日期
修订记录
日期
修订状态
修改内容
修改人
审核人
批准人
编号:
营销策划与推广管理作业指引
版号:AW0
页码:第2页共8页
1.
文件目的
1.1
规范项目营销策划工作,确保营销工作的高效和受控。
2.
2.1适用于各项目营销策划与推广管理工作。
术语与定义
3.
无
4.
职责说明
4.1总部营销部、项目营销组/部
4.1.1
组织制定《市场调研报告》、《产品初步定位报告》、《产品正式定位报告》、《项目整体营
销策划方案》、《各具体推广计划/月度推广计划》、《重大单项活动方案》。
5.
关键活动描述
5.1编制项目整体营销策划方案
5.1.1
项目营销组/部根据审批后的《产品定位报告》明确产品价值,明确市场竞争态势,明确
目标客户群的描述,了解并熟悉项目的重点要素。
5.1.2
项目营销组/部根据总部下达的考核指标及《项目开发关键节点计划》,并结合当前项目实
际情况、客户群购买能力分析、竞争态势分析,形成项目的销售策略和推广策略。《项目
整体营销策划方案》包括但不限于以下内容:
1)市场研究
2)项目分析
3)
目标客户分析
库
4)项目竞争态势分析
5)营销推广策略
6)项目销售策略
7)营销费用预算等内容
5.2编制营销推广计划
52.1营销推广分为土地获取期、品牌导入期、前期拓展期、集中推广与开盘期、持续销售期五个
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