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简介（作者编辑）：郑州中海项目样板房设计方案
摘要（系统识别）：
engzhou Zhonghai Project model
apartment
郑州中海项目样板房
方案汇报册
PROSPEROUS
出则繁华入
项目定位·总体定位
总体定位：U3+,客群主力定位优选、尊享；精装成本2,500元/m
口客群定位：客户主要来自金水区地缘品质改善与主城品质改善/低密占有客户
▣户型定位：建议适配160-200m四房，向上错配选择200-230m㎡四房
口客户来源：年龄集中在36-50岁，三口/四口为主，高管阶层，多为体制内及金融行业
口客户占比：客户主要来自南阳路和国贸板块(80%以上)，其次是紫荆山和人民公园板块(15%-20%)，客户还会对比沙门板块（约15%）
，置业目的功能改善、品质改善、终极改善和低密占有。
研判意见
一致性分析
客户构成
核心客户
重点客户
补充客户
五档十类
优选
尊享
优选
地段属性
C1-
一致
金水区（南阳路、国贸）
金水区、管城区、二七区（南阳路、
辐射东区、地市
客户来源
国贸、人民公园、紫荆山)
(省政府、高铁)
地缘品质改善客群
项目定位
U3+
主城品质改善低密占有客群
功改外溢为子女购买
客户占比
65%
30%
5%
产品定位
优选+尊享
√关注区位地段
√关注户型
√关注区位地段
置业关注
√关注产品业态
√关注区位地段
精装标准
一致
关注品质（精装、园林、
物业)
√关注产品及品质
备注：参考万科古翠隐秀优化提升。
通勤便利、品质改善、低通勤便利、
置业动机
品质改善、洋房占有、低
核心位置、品质低容小区
容小区
容小区
COMPETITIVE ANALYSIS
竞品分析
摘要（系统识别）：
engzhou Zhonghai Project model
apartment
郑州中海项目样板房
方案汇报册
PROSPEROUS
出则繁华入
项目定位·总体定位
总体定位：U3+,客群主力定位优选、尊享；精装成本2,500元/m
口客群定位：客户主要来自金水区地缘品质改善与主城品质改善/低密占有客户
▣户型定位：建议适配160-200m四房，向上错配选择200-230m㎡四房
口客户来源：年龄集中在36-50岁，三口/四口为主，高管阶层，多为体制内及金融行业
口客户占比：客户主要来自南阳路和国贸板块(80%以上)，其次是紫荆山和人民公园板块(15%-20%)，客户还会对比沙门板块（约15%）
，置业目的功能改善、品质改善、终极改善和低密占有。
研判意见
一致性分析
客户构成
核心客户
重点客户
补充客户
五档十类
优选
尊享
优选
地段属性
C1-
一致
金水区（南阳路、国贸）
金水区、管城区、二七区（南阳路、
辐射东区、地市
客户来源
国贸、人民公园、紫荆山)
(省政府、高铁)
地缘品质改善客群
项目定位
U3+
主城品质改善低密占有客群
功改外溢为子女购买
客户占比
65%
30%
5%
产品定位
优选+尊享
√关注区位地段
√关注户型
√关注区位地段
置业关注
√关注产品业态
√关注区位地段
精装标准
一致
关注品质（精装、园林、
物业)
√关注产品及品质
备注：参考万科古翠隐秀优化提升。
通勤便利、品质改善、低通勤便利、
置业动机
品质改善、洋房占有、低
核心位置、品质低容小区
容小区
容小区
COMPETITIVE ANALYSIS
竞品分析
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