金螳螂收购美国HBA70%股权
[提要] 一个是中国建筑装饰第一品牌,一个是世界酒店室内设计第一品牌,双方本月11日在人民大会堂北京厅举行战略合作签约仪式,20岁的金螳螂以7500万美元收购下今年49岁的HBA70%的股权。
本报记者 李晔
一个是中国建筑装饰第一品牌,一个是世界酒店室内设计第一品牌,双方本月11日在人民大会堂北京厅举行战略合作签约仪式,20岁的金螳螂以7500万美元收购下今年49岁的HBA70%的股权。
“在一起”半年谈成
对金螳螂高管和许多设计师而言,HBA的原装英文版设计书,是他们大学时代的经典教材。
HBA被全球公认处于设计界食物链最顶端。它成立于1964年,总部位于洛杉矶,在白金及超白金奢华酒店和度假村等室内设计领域一直独冠全球,已在世界80余国家和地区完成超千个顶级酒店设计项目,在中国,包括了北京、上海、广州的四季酒店、上海华尔道夫酒店和外滩费尔蒙特和平饭店,香港丽思卡尔顿酒店等作品。
金螳螂,1993年成立于苏州,已连续10年荣膺中国建筑装饰百强企业第一名,也是中国建筑装饰行业第一家上市公司,2006年上市以来,被美国《福布斯》杂志授予2012年亚太最佳上市公司50强,并荣获本年度中国最受尊敬上市公司10强,公司已入选沪深300指数和深成指。
20年来金螳螂与HBA合作了众多项目。近十年,HBA逐步将业务重心转移至中国,至去年,中国业务已占其所有业务的七成。也就在去年,HBA与金螳螂决定将彼此间的长期好感转化为商业友谊。从去年夏开始谈判,收购仅用了半年时间就完成了。
“在一起”的原因很多,从此次收购中所附带的业绩对赌条款中可见一斑。根据条款,2013-2015年的净利润分别不得低于750万美元、950万美元及1150万美元,若低于目标,差额部分的50%将按照被收购少数股东的比例,从被收购少数股东的奖金中扣除,反之则奖励。“这意味着‘在一起’后HBA的业绩年均两位数增长,若缺乏这个自信,他们怎敢签对赌条款?相信这正是他们选择金螳螂的答案之一。”金螳螂股份公司董事长倪林说。
眼光向内的收购
公开的数据,截至去年7月31日,HBA净资产为4220万美元,可见HBA是典型的“轻资产”公司,而其最重要的资产就是设计师。同样,“设计也是装饰行业的龙头”,去年金螳螂设计收入中有一半以上的设计订单能转化为施工业务。有HBA的设计助力,有望驱动更多施工。另外,业内观察者认为,HBA还有30%的海外业务,金螳螂借此“走出去”的步伐也将加快。
据记者了解,此前,借助中国企业在老挝建设亚欧峰会的官邸别墅,金螳螂曾承接过该别墅的装修项目,这是金螳螂迄今为数不多的“走出去”脚步。在金螳螂看来,走向海外,需要载体、平台和通道,但如果盲目走出去,反倒错失了家门口的大蛋糕。
去年,经济形势何等艰难,作为传统装饰业的金螳螂,其合同产值和营业收入在双超百亿元的基础上都实现了较快增长,这足以证明中国市场多么巨大。不久前举行的中央经济工作会议又定调城镇化,按照中国建筑装饰协会会长李秉仁的理解,欧美目前城镇化率达到70-80%,而中国只有50%,如果以每年1%的速度递增,意味着中国的装饰行业还有至少20年黄金发展期。
如此机遇当前,海外商人都目光一致地看向中国,这也是为什么全球第二大院线AMC日前甘愿被大连万达集团所收购。在金螳螂看来,当其极力争取的重点高端客户如洲际、万豪、希尔顿、香格里拉等国际著名酒店管理集团也纷纷聚焦中国时,金螳螂所要做的,应该是将自身实力铸就得更强,而不是将国内市场拱手相让。金螳螂股份总裁杨震说:“伟大的力量来自于联合,金螳螂要进一步强化设计、延伸产业链,以增强高端酒店市场竞争力,与HBA的联合是不二之选。”
HBA能否保持不变
对于金螳螂此次收购,许多人联想到前几年吉利收购Volvo、联想收购IBM,对于这些收购成功性与否的话题也不绝于耳。金螳螂认为,如果你试图用你的文化来改变对方,那么收购必定会失败。
对此金螳螂负责人强调,今后HBA将保持原有的管理和经营模式,保持其原有一流的团队,保持其视作品完美为生命的极致追求。它依然是原来的HBA。
此话需具体行动支撑。据透露,为保持HBA品质不变,金螳螂已预留部分股权,帮助HBA持续吸引更顶尖的设计人才。事实上,现HBA共11个股东,有10名是设计师。
HBA首席执行官Rene坦言,他在金螳螂公司中看到了与HBA同样的价值观――金螳螂目前拥有2000个设计师,这在中国范围内的同行中绝无仅有。一般而言,全国建筑装饰公司中设计师队伍超过500人已屈指可数,金螳螂强大的设计力量令人震撼。再有,目前金螳螂公司中优秀的项目管理人员中,8成以上是设计师出身。“尊重设计是流淌在我们血液里的,同样,面对HBA,我们发自内心不想改变它”,杨震说。
据透露,金螳螂将只在董事会层面来探讨对HBA的管理,而非日常管理上的插足。
未来,金螳螂与HBA各自的品牌不会交叉使用,金螳螂负责人表示,“我们只是多了一个相扶相携的朋友,我们将给予HBA更多的支持,助其深化设计,将其理念原汁原味地体现出来,并给予更多的现场服务,从而实现对客户从设计到施工的一条龙服务,共同增强对中国高端市场的占有率和影响力。”
来源:解放日报 |