【蒙汉岳】设计公司和施工方打交道过程中的那些坑爹的...

出现以上问题，在大部分的项目上都是正常的。但是在越来越好的发展，我是从设计师转向施工（包工头），我的感受更深。
1、关于造价的问题，我所接触（承包）的项目都还是比较高端的，但是甲方特别是甲方的工程成本部门没有接触到这么高端的，前期主要是设计师要与甲方洗脑，因此设计师要有基本的造价指标，因为项目前期，甲方对设计师还是比较信任的。与甲方做了洗脑的功课后，给甲方打了预防针，施工方的投标低价甲方心里会有个衡量。
2、关于施工工艺的问题，楼主上述的基本上是收口及主材的问题，这些应该都是施工方的问题，图纸现场深化的问题，高端的装饰工程现场深化很重要，一个好的现场施工深化设计师应该比施工图设计师更重要。

总结的很到位，很精辟！都是细小的地方出了问题，也是施工组织协调上的问题，甲方，施工方，设计都有一部分责任！中国上哪儿找能尊重设计的甲方，这个还需要设计师的引导提炼，施工方还需要更专业的设计方来洗脑，监督执行设计！设计方内部的盯工有待提高！

鲜活的例子太多了、

这是一个比较现实的问题。虽然我当笑话看。楼主既然创业，遇到这类问题，是需要找寻方法的。这也是设计师区别于设计老总很大的特点之一。方法。

我认为设计公司对待客户可以分为几类；
1.如果客户有意向，施工队还没找。
此刻这是最好的单子了，设计帮他搞定，细节跟他说清楚，价格谈明白。然后根据实际情况，你来负责定施工方。

2.如果客户有意向，施工队已经找好。
a.此刻比较麻烦，因为你根本不清楚施工队的诚信，还有能力。
b.当施工队有诚信，没有能力 ，那么你需要把细节难度降下来，根据实际情况，把你最好的设计理念展现出来就行。
c.当施工队有诚信，有能力，那么你就可以发挥的空间比上者更大。
d.当施工队没诚信，有能力，那么你有足够的时间就需要公官了，此刻这笔单子已经不再是给你玩设计的单子，更像给你玩商业博弈一样，为人处世要发挥极大，私下跟施工队建立友谊，然后在和平的情况下，把此单子完整顺利的做下来。记住，完整与顺利不代表完美，但代表客户满意，速度，效率。
当施工队没诚信，没能力，抱歉，这个单子直接跟客户谈清楚，你只负责设计，如果你忙的话 这个单子可以不接了。
3.如果客户没意向，施工队已经找好。
此单不好攻克，你需要在前期上花费很多时间让他成为有意向的客户。另外他信赖施工方时，你同样可以私底下建立友谊，此刻施工队可以为你发挥点小灶。但这类情况毕竟比较时少数。
4.如果客户没意向，施工队没找好。
呵呵，此单不具备你主要攻克对象。人人在社会混饭吃，没有谁老要去求谁的。越是求人家了，人家越是把自己抬得很高。


根据实际情况，随时更改战略。作为一所企业，和普通的设计师，不一样。追逐精神财富，永远放其后。前期是首先要能吃饱饭，养的活人，让自己企业可以生存下去。

创业初期都是求生存，后期起步搞稳妥了，再才是求发展。切勿将公司成熟时期的规章制度和发展要求目标，用在公司起步阶段。

所以根据你业务的具体属性，有的单子就是给你跑量的，求生存的。有的单子就是让你用心来做设计，出作品，打宣传的。

你不能用那些跑量的单子，来去跟新客户谈设计。更不能用设计含金量高的方案，去搞定 只想找你简单装修的小客户。

所以根据实际情况，及时调整战略思路。

教训很深刻，楼主讲得幽默，但肯定心里一直在滴血……

看着挺解气的，不过这也只是单方面，对于我们而言，我们自己的问题又能看到多少，下次也写写关于射鸡虱问题。那些年多少位甲方成为了我们的实验厂。{:18:}

好东西，学习了

yajun1978 发表于 2014-6-2 19:38
好东西呀，既学到东西又开心一笑，发人深思受益匪浅。支持楼主。

朋友能不能发一份到我邮箱，我们公司迅雷被公司控制了，wisf@sina.cn

yajun1978 发表于 2014-6-2 19:38
好东西呀，既学到东西又开心一笑，发人深思受益匪浅。支持楼主。

朋友能不能发一份到我邮箱，我们公司迅雷被公司控制了，2258943390

好厉害，图文并茂，又让人在幽默语句当中学习了很多