大谈经验

显示全部楼层 · 发表于 2012-10-9 14:39:23

各位大师们，平时你们在谈单时前期都是怎么跟客户沟通的，怎么去逼定金的，前期不知道客户的爱好，该怎么去忽悠呢？

显示全部楼层 · 发表于 2012-10-9 15:29:25

先摆放好心态再说，如果一开始就盯着钱不放，这个项目十有八九是谈不成的。

显示全部楼层 · 发表于 2012-10-9 15:36:51

hp82572 发表于 2012-10-9 15:29
先摆放好心态再说，如果一开始就盯着钱不放，这个项目十有八九是谈不成的。 ...

嗯，这是肯定的啊，就是想知道开始的时候怎么引导呢

显示全部楼层 · 发表于 2012-10-9 15:44:06

一开始嘛就和他谈类似的项目，举例说明几个比较出名的类似项目的优缺点，在谈的过程中他就能感觉出你是不是专家，水平如何，思维是否条理等等，然后他就能判断出你能不能胜任的了他这个项目，所以设计师平时的积累是很重要的。

显示全部楼层 · 发表于 2012-11-14 14:46:21

楼上的是大师嘿嘿说的很中肯

hp82572