近年来，随着房地产业的蓬勃发展，人们的消费观念更加理性，当人们拿全部家当购买了房屋，最担心的是户型设计是否合理，所以购房者在选择户型的时候，更加注重“耳听为虚、眼见为实”的道理，视觉效应正一步步的走进人们的心里，因此样板房设计已成为房地产市场激烈竞争中的新宠，从某种程度上说，一个设计理想的样板房可以成为房地产销售的有力推动力。 一个设计的十分合理，功能分区及家具比例、布置等非常符合人的生活方式及人体功能学的样板房，能够给购房者带来完全不同与售楼顾问讲解的视觉冲击。样板房最直接的就是可以给人强烈的现场感，可以让人身临其境，看到样板房就好像看到了自己未来的家，给人以亲切感。同时，在样板房里，各功能分区一目了然，生活气息弥漫在房间的每一个角落。这些都能够激发购房者的购买欲望，买房也会成为买一个家。 样板房作为房地产的特殊产物，它的设计既要满足功能和形式上的要求，又要负载产品的商业价值信息，KSL设计事务所认为，让样板房成为房地产销售的推动力应具备以下几点： 1、样板房设计不同与普通的家装设计，平时的住宅装修设计只需考虑一个家庭的需要，而样板房设计则是针对某一特定的目标客户群，所以，在进行设计的时候应充分考虑这一群体的共性需求，找出符合这一类人群的生活方式，并通过设计语言引导潜在客户。 2 、样板房设计应能够激起客户的购买欲望。通过灯光、色彩、造型、摆设、材质等，创造吸引人的氛围效果，去俘虏客户的心，使之被吸引从而促成交易。 3、样板房设计要有独特的风格特征，能够掩盖户型缺陷，增强体验效果，让客户产生愉悦心理的同时，带来口碑效应，从而起到品牌宣传作用。 4、样板房设计必须与楼盘的价值定位、主要卖点、地产企业文化相一致，真正的成为地产业销售的代言者和推动力。
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