金汉丁小春：如何让定制变得更简单？

金汉丁小春：如何让定制变得更简单？

金汉灯饰董事长 丁小春

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金汉灯饰董事长  丁小春

听起来，这似乎是个伪命题，但金汉灯饰真的做到了这一点——让定制变得更简单。根据顾客需求定制产品，是一个被公认的、符合消费市场趋势的一种模式，尤其在8090为主流消费群体的时代，定制更被认为是必然大势。连阿里巴巴董事局主席马云早在2017年就预测说，未来的制造业一定是个性化、定制化的C2B模式。

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金汉灯饰位于星光联盟的近3000平米灯饰艺术馆

但是，灯饰行业前辈们内心都知道，定制又像一块鸡肋，食之无味弃之可惜，原因是定制工序太复杂，周期长，和设计师或业主的沟通成本太高；定制还无法实现规模化生产，这就意味着定制企业的销售规模不容易得到倍数级增长。一边是不可逆转的市场大势，另一边则是对定制的谨慎态度，矛盾和犹豫夹杂在一起。那如果是你，你还会不会坚定地走定制之路？金汉灯饰董事长丁小春的答案是：还是要走定制路线，而且要让定制变得更简单。

如何个简单法？

“所有的简单，都建立在对供需链的优化上。而供需链的优化，又是建立在工厂对定制经验、强大后台及数据化管理这三大基础之上。”丁小春一语道出“如何简单”的本质：经验、后台和大数据。

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金汉灯饰售楼中心个性灯饰定制案例

众所周知，灯饰定制流程较长且繁琐，那么哪几个关键环节最检验定制工厂的能力？第一，方案设计能力；第二，定制生产过程。如果要让定制变得更简单，那么这两大关键环节的优化至关重要，这正是要基于上述三点：经验、后台和大数据。丰富经验是对定制全局把控的必要条件；强大后台是对定制过程把控的必要基础；数据平台是对定制效率提升的必要手段。

经验是把控定制全局的必要条件

丁小春介绍说，经验实际上是经历过成千上万个定制项目所积累下来的实战成果，让金汉对定制需求和过程有非常全面且透彻的了解，能够从源头上把握一个项目的定制基调。一名设计师只要将项目情况、设计风格和创意想法告之后，金汉基本能准确判断其内心深入的需求，并快速给予定制建议，甚至当场手绘出新的概念图，效率极高且基本能打动设计师的心弦。就好比一位老医生，诊断病人无数后，他就能通过问闻望切基本判断出病人的病症。

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是为定制业务销售基于丰富经验的简单化，但不止于此。金汉已经将前端的概念方案设计进行了模块化设计，根据定制项目的空间、设计风格、元素、材质等要素很快与模块化形成匹配，然后给出较优的第一次概念方案，开始在此基础上进行细部的修订与完善。这种高效和高质的方案模块化模式，将比以前至少要简化30%以上的沟通成本。

定制也可以让生产趋模块化与标准化

接下来就是大家一致认为的繁冗复杂的定制生产过程，但金汉灯饰也开始把这个生产体系进行模块化和精细化管理，丁小春依然习惯把它叫着“生产模块化”。定制即个性，独一无二，非常规，金汉又是如何做到“生产模块化”呢？其实就是基于金汉的两大基础性优势：强大的后台+丰富的定制数据。首先，将设计图纸、材料管理和生产流程等进行标准化，避免人为因素导致的纰漏或误差影响品质、工艺和效率。

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金汉灯饰高端会所个性灯饰定制案例

其次，后台的定制数据管理是“让定制变得更简单”的核心基础，这是金汉从事十五年灯饰定制业务积累下来的“宝库”——数据库管理可以让定制灯饰很快匹配到其相关模型，然后对一些个性数据进行调整，就形成了某一个定制款型的全部数据，进而对生产过程进行有效的指导和管控，也能较为精准地判断出该定制款型的交期，大大降低原来粗放型生产管理带来的隐患。

已成为梁志天设计的重要合作伙伴

通过定制方案和生产过程的模块化，标准化和数据化，让灯饰定制不会像人们臆想中的那么困难，而是越来越变得简单——这就是金汉在高端和大型工程灯饰定制领域的竞争力，也可称之为“充满希望的新活法”。

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金汉灯饰售楼中心个性灯饰定制案例

因此，这三四年内，在行业普遍处于逆境时，金汉的灯饰定制业务却实现逐年较大幅的增长。同时，还成为香港上市公司——梁志天室内设计的重要合作伙伴，充分证明其在市场上获得的成绩和设计界对金汉的认可。

丁小春认为，定制在很多领域都十分普遍，而且能走定制战略之路时把企业规模做大，比如青岛红领集团就是一个定制界的典范，那为什么灯饰定制就不能做大做强呢？！市场是巨大的，关键在于怎么做。

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JINHAN金汉灯饰，

与生俱来，皆为艺术为生。

从2004到2019，

十五年光阴，初心未改。

JINHAN金汉灯饰始终以科学家的精神、

独特的设计、精湛的工艺、卓越的品质、

精雕细琢的技术和系统的服务，

成为中国高端灯饰艺术定制领域的引领者，

成就行业标杆地位。

未来，依然坚守艺术，

为杰作定制杰作。

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