天津保利和光尘樾样板房
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面对现今的房地产行业环境,他引用了地产大咖的一句话来阐述 —— “短期看政策,中期看实力,长期看人口”。“短期看政策”是指近半年市场行情如何要看国家政策如何落实,“中期看实力”是要将视线放到3-5年的发展来看,这实际上取决于企业自身的实力。“长期看人口”,是因为地产行业最终是与人口数量因素深度关联的,人口基数的大小一定程度上会决定需求量与消费量。
“我觉得,要用长期主义的思考来看问题,政策可能会决定当下地产环境是否好做,但企业能否长存,还是取决于中期的硬实力与长期影响力。中国现在的人口基数世界排名第一,同时开放了三胎政策。如果未来中国依旧能够持续产生人口红利,我们仍可对房地产行业保持乐观态度,即使10年之后重新审视地产市场表现还会是积极的。”王少青如是说。
关于未来地产设计趋势,他认为,设计企业会从两个方向获得较好发展。第一,是站在更多元的维度思考,尽可能多地涉及地产发展的各个范畴,同时具有相对大的企业规模,以团队体量支撑,为客户提供更全面咨询的服务;第二,是专精垂直领域,成为某一特定领域的专家。
这二者既具有一定的优势,又存在一定的劣势。规模大的企业可能缺乏核心竞争力,规模小的企业则容易被市场浪潮所席卷。针对此,赛拉维CLV的应对策略也分为两方面,一方面,提升地产住宅设计的主业;另一方面,驱动多元化的发展,在酒店、文旅、康养等多个板块中逐渐发力,目前在这些领域,赛拉维CLV都也已经取得了一些业绩和经验。
“我们期待未来有更多的跨行业人才、垂直领域专家的加入,帮助这个行业扩展更多的业务与能量。”王少青展望道。
DT设计趋势 × 快问快答
DT:一直以来赛拉维CLV致力于做三好设计公司,即好品牌、好设计、好服务,您对这三好有哪些深入思考?
王少青:我们的“三好”源于儿时对“三好学生”的概念,从前在学校里,只有“德智体”三者都是标杆才能被授予“三好学生”的称号。现在我也希望我们是中国的“三好设计公司” 。“好品牌”,是指企业的良好道德标准;“好设计”,是指我们的专业水平,包括设计的调性、高度等设计能力问题;“好服务”,可以理解成“企业的体力”。做好一个项目的设计相对容易,维持优质且恒定的设计水平就没那么简单了。我们希望,无论是在服务态度上,还是设计标准上都是始终如一,全心全意地为客户提供专业且全面的解决方案。
DT:作为一家企业人员规模达200余人的设计企业创始人,您是否可以分享一下企业经营管理的经验?
王少青:第一,一个优秀的企业操盘者必须要时刻关注外部信息,要基于现状或者时事的发生,对未来进行趋势预判。
第二,企业内部的机制是否呈良性发展也十分重要。一个企业是有生命周期的,会经历发展、成长、成熟、衰退至消亡。很多百年甚至更长久的企业,之所以能传承是它的产品与精神在延续,是企业家在成熟期发展至鼎盛的时候,及时地找到了第二曲线,为衰退期提前做好了补充准备。
第三,作为创始人,要对每个周期可能发生的事情进行风险预判、机遇预判,这二者的平衡至关重要。其中,风险预判可能是大于机遇预判的。我们看到很多走稳健路线的企业就比激进的更为长存,因此提前建立企业的防守机制是关键。
DT:地产设计在很多时候是在定义产品,当前地产集团都在强化地产产品力,我们在这部分是如何助力地产企业实现产品力的?
王少青:在地产市场发展为增量市场时,可以被称为供不应求,更多是在产品流程上体现产品力,那时开发商并不是说谁做得最好,而是产品力更为均衡、性价比更高的设计可能会拔得头筹。这里的性价比可以当成地产投入的成本、落地的周期、投入的人力、落地的效果及后期的维护,这样将综合质量、投入产出等因素做到最均衡的才是产品力的体现。所以赛拉维CLV就在上述这几个维度上助力客户去做最具性价比的产品研究,也因此可以帮助客户实现销售量最多、性价比最高、产品力最强。
在当下由增量市场转入存量市场时,就属于供大于求,买方市场下有更多业主来挑选自己喜欢的产品,并有极其丰富的选择余地。这时产品力的转向应该由高性价比,逐渐变为更极致的产品,并且需要与客户的买点极其匹配。如何打造更强的产品力,如何更贴合客户的买点让他们愿意购买,这就是成为产品力之王的必经之路,也是我们当前的研究方向。叫座又叫好的才算好产品,赛拉维CLV帮助我们的客户万科、融创、旭辉、保利、金地、中海、招商、绿城、金茂、首创、龙湖、华润提供了当下最匹配市场机制并且业主愿意购买的好产品,如此才叫实现产品力。