宽玠设计总监/ 陆威年
「真实」与「时间」是当代最珍贵的事物，然而，它们却往往容易被操作和包装。对我来说，宽玠设计的价值，即在於他对「真实」与「内敛经典」的执着与深刻洞察。
有些设计师活跃於主流媒体，有些则选择低调地展现实力，陆威年总监则融合了这两种特质，风格难以被简单定义。这些年来，我们明显感受到他将「量身订做」这件事，昇华为一门艺术。这种设计手法有点像义大利的经典品牌，尽管每件作品独一无二，它们之间仍共享某种微妙的连结 —— 不论是材质的选择、色调运用，还是艺术价值的挹注，每一道细节皆深刻体现着宽玠设计的核心理念。
我们见证了他如何将艺术与业主的个性融入空间，赋予空间生命与灵魂，也正因为他对艺术的深刻掌握，不仅为台湾设计界带来独到视野，这些完工的空间，更成为屋主珍藏的立体艺术品。
（以下内文以 W 代称陆威年 / William Lu；J 代称 Jamie）从真诚沟通中洞见发展脉络
Q：你们服务的客户层级相当独特，每个业主都有自己的特点。你如何捕捉他们的特质与兴趣爱好，把这些东西内化在空间？
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你要有同理心
W：设计师如何在在业主的期待中，创造他们想要的等比价值，并让他们感到满足，是我们很重要的工作。轻松的沟通过程最容易让人把想讲的事情说出来。我常会以亲切轻松的聊天方式来了解业主，融合大家彼此间的关联，使双方关系从合作变成朋友般的互动，自然而然他们会较为愿意分享更深层的想法。
同时我也会鼓励业主提出任何想法，即使是很特别的念头，都可能让我们突破既有，做出更棒的作品。只要把需求跟我讲，我会快速捕捉他提到的重点，理解他们的期望与需求，梳理出接下来规划的方向。
当业主看见你很细腻地为他着想，感受到你的真诚与专业，自然会愿意把权限交放给你。
J：你的细腻度体现在你说的这些观察上。双方真诚的沟通，让需求被充分理解，之後的事情就交由设计师处理。
Ｗ：真诚是最重要的。当客户有这个预算，他们通常会想多找几家设计公司比较。所以除了专业技术，还要保持竞争力，如何建立客户的信任即是保持竞争力的关键。我们正向且真诚与人互动，对方必然会感受到，卸下心防，相对也会非常尊重。我本身就是这样的人，因此很多客户觉得我好沟通，容易亲近，致使被吸引进来的客户，亦大多是这类属性的客群。
Q：从以前拍你第一个案子到现在，相信心境多少有些转变。现在你想经营什麽样的空间给业主？
W：我会透过自己的视角，去观察业主的品味、个性、生活习惯与态度，从这个部分切入，做出属於很个人，具备他的气质、喜好、气味的空间，一切都是关乎於他们的故事。人们进来室内，会呼吸到这样的香气，感受深层的独特性，於是就会与市场上的设计截然不同。
我近期几个作品都已在尝试类似的切入点，请业主把喜好列出来，从中梳理属於他的特质；透过这些特点，帮他找出类似的艺术品进行整体结合。那麽我们设计的硬装、色彩艺术，全都包含在里面，堆叠出的层次就不止於表象的东西，而是完全体现业主的空间，身在其中，就能感受到由内而外的一致性。
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如果眼睛看到的事物能比别人深入，切入的观点也更为独特；逻辑一变，设计自然会随之变化
J：你似乎能比业主早好几步，预见他们可能会有的需求？
Ｗ：我们常在社群媒体看到各式各样的作品。一开始感觉很新鲜，却也逐渐发觉大家的同质性偏高，表面看起来都很像，相对难以分辨好坏。假使想要让客户愿意选择我们公司，必须看得更远，探讨比其他人更独到、深入的价值。
只看眼前的表象，永远就是做表象。我不喜欢表象的东西。有些设计形式看起来很有设计感，但住了三、五年甚至十年後，换成另一套流行标准，可能就会觉得这些东西格格不入。一个空间经过10年、20年，在客户好好爱惜保养的情况下，仍可展现它自己的味道，并融入生活的痕迹，才是真正经得起时间考验的好设计。
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让经典在时间的远行里缓缓绽放
Q：什麽对你来说是奢华？你想为业主打造怎样的奢华？
W：这次去米兰展，正好看到爱马仕的展览，展场运用了许多肌理，比如泥土乾裂的纹路、陶土堆叠後演变出来的颜色 ...... 全部都在深度传达一个概念：世界上最奢侈的东西不是物件，而是时间。
所有难做的东西，都是经时间累积而来的。就像爱马仕的皮革制品，需要工匠长时间的手工制作，一针一线蕴含了时间的堆叠，到最後变成经典。这些东西不会因时间拉长了就不适合，反而愈显价值，依然有它的风貌，让後代看见当代留下的印记，这对我来说才是真正的奢华。
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其实我不会用「奢华」形容我的作品，因为我蛮排斥做虚有其表的东西。奢华这2个字，我会把他认定为「如何创造一个跟时间有关系的设计，进而成为经典」
W：我之前听过 Antonio Citterio 在寒舍艾美的演讲。演讲中提到，过去大家把居家设计得像饭店，而饭店致力创造一个住家做不到的精致奢贵。不过现在的高级饭店，像阿曼，开始转向让客人感受住家般的舒适氛围。这些思维回到本质面的讨论，但并不是随便的放松，而是如何在舒适里保持品味。这样的环境营造，实际上比极致精致的设计更具挑战，你要做的很真实，然每个细节必须是精心细选，才能做到优雅自在又有品味。
听完他的演讲，我感觉趋势已经朝这个方向发展，恰好也符合我当前想跟时间呼应，创造有温度的空间的心境。当然现在可能还在过渡期，不见得可以马上完全转换，不过我自己的家已经开始以这样的态度去操作。
Q：你心目中的经典是什麽样子？
W：我不做太多太流行的东西。从我的作品你会看到我很注重线条和比例，因为只要比例拿捏得当，即使经过多年，这些设计仍会很耐看。我很在意一个作品的时间拉远到10年20年後还是好看的，这也是为什麽我对当代太过流行的部分不会那麽主动追求。
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我们不要为了流行而创作，应该是利用现下流行的语言，透过经典的线条跟比例，创造属於自己的东西
W：选材用色上，我用相对比较内敛的方式把最好的基底塑造出来，让设计像老酒一样越陈越醇厚。颜色多会体现在软装里，因为这些东西是可以替换的。在令人稳定且安静的环境氛围，随着业主喜好加入各种元素，注入属於他们的生命力。
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Q：除了发展经典的设计，你如何在这之中尝试实验和突破？
W：如果只是从形体上去做突破，老实说我能接受的范围不多，因为我没办法接受表象上的突破。真正的突破，应该从设计过程的思维开始去思考，要有一个原因，一个让我被感动的故事，一个画面，促使我内心激发不一样的想法，我才能去做改变。
譬如去年我们去京都，将近快20年後再次造访，我的感受和当年完全不同。我以前对古老的建筑和物件没什麽感觉，但这次被这座城市的建筑肌理、木头的肌理，木器以及茶具纹理深深触动。它们散发出深厚的历史气息，带有一致的美感，这份美感刚好符合我当下的心境，使我开始懂得欣赏这类东西。
有天我站在一个看得到清水寺的地方，一道阳光洒落，光影自墙面上刷洗下来，整体氛围让我觉得好安静，我知道那份感受就是我要的，当时就觉得新家就是要走这样的风貌，让我在里面不再一直追求 modern 的事物，而是开始喜欢有手感的东西。
Q：你对自己家的轮廓似乎非常清晰，一下子就画好动工。这是不是反映了你早就酝酿多时的设计想法？
W：很多东西都是关於情感，这是无法用数字价值来衡量的，所以我对每个客户都抱持同理心，当作自己家来设想。也因此真正规划自己家的设计时，我已经很清楚自己要什麽，快速就能做决定。
我不想为了要用新的东西，创造一个新空间，反而是利用很单纯的物件，架构深层内敛的环境。在我们家，我尝试让更多自然元素进到空间，像是把石头涂料用在天花板，透过光线的反射看到一些自然的刷纹跟纹理；藉由更厚的木皮，让木纹的肌理能够显现，也把京都柱子的寓意融入在电视墙设计。时下大家都在看新的产物，反而看见这样的宁静状态会非常有感触，因为它是有温度，而不是冰冷的，就像到京都一样，目见最原始的美。
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一天一天，以艺术触动灵魂的微妙感知
Q：空间如果都是非常出色的单品，难免会互相抢戏。然而你的设计总能让这些家俱和艺术品和谐融合。你是如何进行搭配？
W：电影一定有主角跟配角，一定有正跟负；有负才能表现正，所以必须要先设定出哪里是正。接着，负是要衬托正的，所以你的负要有基础的美感在，可是不能抢过正的风采。这麽一来我们进到空间，视线就会被正的主角吸引，其他元素便成最优雅、有气质的配角，协调出想要表现的主题。
过程中也是不断梳理，就像厨师在炒菜，如果把龙虾、鲍鱼、鱼翅全丢在一起，这道菜并不是最好吃的。你会从这边开始实验，尝试不同的搭配，慢慢的，一天、两天、三天持续重复看，就会找出什麽是必要，去除多余的部分，留下来就是我觉得最精彩的。
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要如何设定正？取决於我的故事是什麽，什麽是我想要突出的主角。一旦主角确定了，其他元素就不过於强势
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Q：你挑选艺术品也是类似的思维吗？
W：艺术品有时是缘分。基本上有想法的话，可以跟艺廊洽询，告诉他们你有个主题，看他们有没有类似的作品。多数时候他们会推荐很多相关或接近的作品，再从中选出最适合的。
每一个空间在设计过程，我已经预先设定好，什麽东西要放在哪里，未来行进到哪个区域会看到什麽。当业主理解并被设定的故事所吸引，也对作品产生认同後，他们会顺理成章接受这些空间的层次配置与艺术品、软装的堆叠安排。譬如我有个案子一开始即设定韩国艺术家朴栖甫的作品，於是空间的整体氛围也锁定在同个基调里，家具也用带墨绿色的沙发。虽然最後没能买到那幅画，却也在这次的当代博览会，选到另一幅同样适合的画作。
Q：同时也是藏家的你，对於收藏艺术品有什麽看法？
W：人生不是只有表象，很多是心灵上的满足与快乐。艺术的价值远不只是金钱数字，它是一个适合你的灵魂，也是可以软化家中空间很重要的角色。我买艺术品，并没有打算要卖，而是希望让我的小孩平常开始对艺术有新的启发，就像在义大利，他们的艺术是随手可得。
W：从买第一幅画到现在，我买的都是适合我的，刚好也测试自己选艺术品的能力，都是我这个年纪累积的经验，所以也不会因为数字而卖出。有了这些经历，我可以用个人收藏的心得跟业主分享，甚至一些原本没有收藏艺术品习惯的人，也容易因设计的引导，开始购买艺术品摆放在预设的位置。我有个客户从来没买过画，後来他收藏了萧勤的画作，跟我回馈，每天下楼看到画就很开心。这就是艺术品的力量，人们被那一幅画感动了，自然会进入画里面而有所转变。
设计真正的价值
Q：对於奖项这件事，你自己怎麽看待？
W：经历这麽多年心境的转折，我承袭了我以前老板的做事态度。宽玠不是某个设计师的个人品牌，而是这个团队的品牌。要经营一个大的团队服务，需要很多分工，每个人善尽专业能力，完成环环相扣的环节，这样才能满足我锁定的客群。
所以我的第一顺位是让业主在这个环境里感到开心，这是最重要的使命，也是我觉得从业到现在，最主要的核心概念。我们不要偏离核心，为了这个「名」，忘记从事这一行的初衷。
所以我对得奖这件事看得很自在。假设满足业主需求的同时，又幸运得奖，那是最棒的，但我已经没那麽在意得不得奖。我更在意的是跟这些很好的客户变成好朋友。像我要入厝时，业主想到我，买一幅真迹的版画当作入厝礼物，这种连结感动，是你付出了努力之後，业主给我们最好的回馈。
J：以前我们做广告的时候，也是有段时间大家疯狂报名广告大奖。我们曾经讨论过一个问题：做出这支广告，是想感动那15、20个评审的掌声，还是希望这个产品真正畅销，打动上百万的消费者？这没有对错，当然得奖也很不错，但在创作的过程，我会记得这些讨论跟思考，把这个东西放到我的作品思维。
现在回过头来看，其实把作品做好，有点像变成经典好了，经典没有得不得奖，也如同你讲的，我们看事情不要太局限，应该把时间拉长远一点来看待，给自己更多空间，才能看清事物的本质。
W：我现在的心态反而是让付诸努力的同事去报奖，给他们舞台，毕竟好的同事，需要提供他们多一点机会，不然这个产业其实很消耗人才，如何把这些人的才能连接起来，让公司和他们都可共同成长，这样平台才能延续下去。
客户送给总监的入厝礼
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想清楚自己的步调後再走每一步，就会感到踏实。不用在乎别人怎麽看待，你只要按照自己的节奏，自然而然就会走出个人的风格
Q：你如何将这些想法理念传达给年轻设计师呢？
W：我是一个想讲什麽就会讲的人，看到、接触到什麽有感受的东西，我都会跟同事分享。有时候也会理解，在年纪还不到的时候，有些话不见得听得懂或是听得进去。比如我认知的安静，跟她们认知的安静定义，不一定是同样的。现在大多数人处於炫技的过程，在这种情况下，你如何让空间相对保持安定、稳定，并在这个安静中散发某种气质，大众反而会更静下来去欣赏你的作品。
J：你想要营造的感觉，需要很强大的自制力。通常这样的力量背後，都有个强烈的理念，即便看到很多东西，但你选择将其收敛，知道怎麽在空间营造一种安静的力量感。这种存在其实更有感染力。
W：有人说做设计你的价值是什麽，你要赚钱还是要做出你喜欢的作品？现在我会选择我想要做的案子，做起来特别开心的话，我会付出更大的努力去执行，这让我延续想继续做设计创作的心力。我也希望我的同事能有跟我一样对设计的热忱。我年纪比他们大，所以我希望透过我看到的东西，帮助他们在年纪轻的时候，开始看得比别人更深，藉此脱颖而出。
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Q：最後，哪些特质的人比较适合加入宽玠，在这里发展呢？
W：除了作品美感，我更看重的是他们对於把事情做好这件事的态度。即使经验不足，只要有学习的热情和态度，我都愿意给机会。
在设计的领域，宽玠可能是他们人生的一小部分，那麽他想在这里学到什麽？我相信我们公司可以提供很好的平台，尤其在客户训练和沟通方面，这些都不是一般客群可以获取的经验。不过设计只是过程的一个部分，可能只占了1/5，剩下的4/5是理解客户需求、与业主沟通、建立信任，还有包括施工的专业，面对这个客群，某些环节没做好，可能会影响到整个公司的营运；所以公司员工大多EQ都很高，比较不是躁动型的人，这也让他们在创作时相对能静下心来思考。
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我希望你来，是带着你的灵魂来，而不是变成是我的助理。先要有你的灵魂，我就会辅佐你走你的创作
W：我希望他们不要模仿，也不要用惯用手法，我要的是持续进步的想法，不需要再复制我以前的东西。年轻人的点子，搞不好比我这个老灵魂更有一些不错的的想法。或许不够成熟，但没关系，我们可以透过经验结合他们的梦，说不定就会产生更不一样、更成熟的创作出来。未来他们在过程得到成就感，自然会有自信敢於发梦。
采访｜Jamie Lo ． 编辑｜ChichiL摄影｜Jamie Lo、Weng其他 Jamie 专栏文章
Jamie Yelo关於摄影师这个称谓，其实我没有太多意见，因为这是大家认识的我。但说穿了，我是个喜欢创造的孩子，对创作没有特爱的工具，却有特别的热情。认真起来打拼时有个老灵魂，但对於创新与体验，永远像是实验室里的小朋友。我想分享我怎麽看我的摄影师工作，以及工作上的点点滴滴。ChichiL- 转载自：Hey!Cheese
- 图片©Hey!Cheese
- 语言：繁体中文
- 编辑：序赞网
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